解《三略（部分）》之道（一）

原文（节选）:夫为国之道，恃贤与民。信贤如腹心，使民如四肢，则策无遗。所适如肢体相随，骨节相救；天道自然，其巧无间。军国之要，察众心，施百务。

解注:一个人虽然很有能力，但是总是搞破坏，损公肥私，背公立私，这种人是不是贤人呢？显然不是。我们所说的贤，是既要才高又要德高的英雄。只有德刑并用，奸人被清除掉了，才能对整个团队充分授权且充分信任他们，让他们领导整个官僚体系，来治理整个国家，是谓"为国之道，恃贤与民"。

如果没有经过上段经文中所讲的除恶除害过程，就充分授权和信任，这是非常危险的事。好比说，把庄稼种到地里，就不管不问了，信任庄稼一定能长得好。等过一阵子过来一看，庄稼已经被害虫和杂草给毁光了。

对于企业的最高领导来说，没有经过除害阶段，就充分对管理层放权，这样的做法极其危险。因为恃贤信贤的前提是他得是贤才行。而不是一句用人不疑，不管忠信之人还是奸邪之人，就一股脑地充分授权和信任。

管理层的干部队伍要除恶除害，进行干部队伍无害化建设和无害化改造，被管理的基层群众也要除恶除害，进行无害化教育改造。只有经过除恶除害过程，国君才能恃贤与民。"信贤如腹心，使民如四肢"。君、臣、民，上下三层心往一处想，力往一处使，这个组织才能真正成为一个健康的生命，政策才能贯彻执行下去，这就是"策无遗"。

对于一个病人来说，如果体内有邪气，则想走路，脚不听使唤；想说话，嘴不听使唤；想拿东西，手不听使唤。心里想做什么都做不了，完全指挥不了自己的身体，这是"策无遗"的极端反面。

一个组织也是如此，如果一个组织内部有邪气，政令不通，政策不行，政事不成，则跟一个不听使唤的身体是一回事。如果遇到了这种情况，就得返回到除害步骤，杀灭体内的邪气，对组织进行无害化改造。

一个健康的正常的组织，就像一个健康的人一样，国君想什么，这个身体就会做出什么样的动作，国君想做什么事，这个身体就会把它做成，就如同一个人伸手拿东西那样简单。这才是把国家治理到极致了。是谓"所适如肢体相随，骨节相救"。

韩信治军也是如此，为什么韩信用兵，可以多多益善呢？因为他把组织变成了强健的生命，整个军队就像一个活人一样，想到哪，就打到哪，克敌制胜，如同一个人伸手拿东西一样简单。这样的军队，兵越多，体格就越强壮，力量就会越大。

而其他的将领用兵，缺一种能力，不能把军队变成一个生命。更多的资源只会造成更高的管理成本和管理包袱。兵力多到一定程度，不要说打别人了，自己管自己都管不好，别人不打自己，自己都会从内部溃散。举个例子，一个将领的组织能力的极限，是只能带兵一万人，如果给他十万人，另外的九万人都不能带来兵力的叠加，而是带来了九万人的负担，因为他无法把其他的九万人组织成一个更大的生命体。

领导和管理一个组织，就好像是造物主在创造一个生命一样，让组织活起来，让组织成为一个生命，这才是领导和管理的极致，才是登峰造极的治国用兵之道。

为什么中国的领导学和管理学，要追求如此极致和如此伟大的道术和目标呢？因为中国的领导学和管理学，是仿效天道百分百模拟出来的。天地万物，互相之间的结合和协作，就如同一个大生命体中的不同器官一样，自然而然，其巧无间。无论多么精密的非生命人工机器，都达不到天地自然这般的精巧绝妙。因为这是生命。

比如，春天一到，百花开放，这对于大自然来说，只是一个很简单的动作。如果让人设计一个组织，来完成这个任务，这是不可能实现的。因为非生命的组织，再精密再巧妙，组织内部的不同部件之间，都还是有间的，都还是需要层层连接和控制的，信息逐层丢失，效能逐层衰减，组织越复杂，控制力越弱。因为它不是一个生命。

军国之要，察众心，施百务。这句经文十分重要。历史上只有韩信的背水之战成功了，其他人使用背水之战，都无法复制韩信的成功，非但没有置之死地而后生，反而是置之死地而速死。

原因在于，韩信能够做到"察众心，施百务"。《三略》开篇就说了，含气之类，咸愿得其志。要控制一个人，可以生，可以用，可以杀，可以废，关键的前提都在于要知道他想要什么，他想做什么。进而才能通过周密的计算，让敌我各方面的力量，都为我方所调动，为我所用。天地之开阖，万物之变化，都了如指掌，这样就可以操天下生杀之权。

背水之战，也叫井陉（音读形）之战。在这场战争中，韩信对人心的理解和把握，对战术的部署，可以说是出神入化。

首先，韩信带过来的兵，是直接从街上招募的百姓，都是未受过专业军事训练的新兵，面对数倍于自己的敌军，一打起来肯定跑。所以，韩信为了让他们跑不了，为了生存不得不战斗，才列了背水阵。

其次，韩信料定赵王歇和赵军主帅都是迂腐疏阔、贪强好胜之辈，于是，韩信先列背水阵这种违背兵法惯例的阵法，故意让赵军轻敌。接着韩信拿自己当作诱饵，佯攻赵营。断定赵军必然倾巢而出来抓自己。同时还料定，赵王歇和陈余，不会听信李左车严守不攻的计策。莫不贪强，鲜能守微，赵王歇和陈余就输在贪强而不能守微。

再次，事先安排两千伏兵，待赵军倾巢而出时，趁机夺取赵营，换上汉军大旗。

第四，韩信带着佯攻的军队退回来的时候，背水阵的队伍要先打开，让韩信率领的退兵进来，然后再合起来迎战赵军，他们退无可退，为了生存拼死作战，必须顶住赵军的猛攻。

第五，赵军攻打背水阵的军队，吃不掉，两军鏖战中，赵军忽然发现，赵营的老巢已经被汉军的两千伏兵给端了，插满了汉军大旗。阵前打不赢，回营也回不去了，一时间赵军军心大乱。韩信见赵军乱了，于是趁机反击，大败赵军。

在背水之战中，韩信对自己的军队，对赵王歇，对陈余的心理，都做了极其精准的分析和判断，并以此进行了周密的计算和部署，每一步都没出错，每一步都是在自己的意料之中，这样才有了背水之战的胜利。可以说，在开战之前，韩信就已经通过计算把战果计算出来了。

把每个环节都了解掌握透彻，在此基础上有针对性地进行周密的计算和部署，最大化地调动和利用敌我两方面的所有资源，为我所用，这便是"察众心，施百务"，把战略战术都做到了极致。可见，背水之战，是赢在了"察众心，施百务"，而不是赢在怎么排兵布阵本身上面。

后来模仿韩信背水阵的那些将领，比如徐晃等人，他们对如何察众心，施百务，一窍不通。只学其形，不得其神，落入了东施效颦的窠臼，不仅不能置之死地而后生，还主动以死地自缚，如此用兵，先败而后求战，失败是必然的。

察众心是了解军情，施百务是设计适宜的计谋并进行部署。说起来容易，做起来很难。为了让大家容易掌握，《三略》对战争中人的基本心理进行了分类，并给出了相应的适宜的对策。下一讲我们将更加详细地分类阐述怎么察众心，施百务。

韩信的背水之战，实际上也存在一个不可控的变数，赵军中的李左车是知兵之人，一旦赵王歇和陈余采纳了李左车的计谋，兵败被俘的人，就是韩信了。当然了，韩信并不是赌赵王歇和陈余会不会采纳李左车的计策，而是在探明了赵王歇和陈余弃用李左车之计的情报时，在这个变数定下来之后，才做出后续部署的。

井陉之战过后，韩信以老师之礼优待李左车，问他怎么破燕。李左车分析说，汉军现在非常疲惫，而且后勤也跟不上，如果和燕国打正面战争，燕国以死相拼，代价会很高，而且汉军不一定能打赢。比较适宜的计策，是一方面让汉军好好休整，另一方面，是挟韩信灭赵之威劝降燕国。赵国二十万大军，被韩信用一万人，用一上午就给打垮了，天下谁不害怕？燕国显然也害怕，所以劝降燕国并不是难事。结果正如李左车所料，燕、齐两国不伐而降。
我们来看看，韩信是怎么摧枯拉朽席卷半个中国的。从井陉之战的一万多人，一个上午消灭了赵国，兵力也扩张了很多倍，后来又兵不血刃地收降了燕国，收服燕国之后，马上又收复了齐国。再接着，又灭了项羽。一万人能做什么？搁一个平庸的将领手里，能打一个小规模的战斗，还不一定打得赢。

万物皆有机关，环环相扣，经过周密的计算和设计，启动机关，就能操纵整个天下。一万人放在韩信手里，他是把它当成了一个扳机，当他扣动扳机时，整个天下都按照他设计的计谋和部署在转化，直至横扫整个天下。《孙子兵法》说，善用兵的人，他打仗就像是举起石头砸鸡蛋。看韩信打仗，就好比是举起石头砸鸡蛋。

原文（节选）:敌动伺之，敌近备之，敌强下之，敌佚去之，敌陵待之，敌暴绥之，敌悖义之，敌睦携之。

解注:治国、治军、治企就跟下棋一样，不能只想着自己一方怎么走，而不看对方怎么走。这段经文，讲的是如何应对和具体的应对策略，也就是应敌策略。

敌动同之：看到对方有所行动，要做好情报和侦察工作，把敌情摸清楚摸透彻。情报和侦察工作是制定应敌策略的基础，缺乏这个环节，无法开展任何争行动。其他广义的战争，对抗性的竞争行为，也都是如此。

以此来看，很多人起手就错了，甚至缺乏情报意识和侦察意识。大多数的企业都没有设置商业情报部门。

敌近备之：敌军开始行动，向我方逼近，这时候，我军就需要进入战斗状态了。这需要具备强大的战斗准备能力。
有的军队打仗，直到对方枪响，自己这边才反应过来，情报侦察工作出现了缺失。或者明知敌人打过来了，自己一方却手忙脚乱，这就是缺乏战斗准备的能力。

我们常说的出其不意，打的是对方的侦察能力。攻其不备，打的是对方的战斗准备能力。大多数将领所带领的军队，这头两关都过不了。

敌强下之：敌军发动了进攻，这时候要避开对方的兵锋，挫败敌军的锐气。在垓下之战中，项羽在情报侦察战中输了，战斗准备阶段也输了，正是输了这两关，才导致楚军陷入了重围之中。

项羽只能赌第三关的冲锋，靠自己强大的冲击力来冲垮韩信的中军，然而韩信用"敌强下之"的方法，避开了项羽的强大兵锋，导致项羽军队士气大减。外行看热闹，很多人以为韩信不敢和项羽硬碰硬，甚至认为韩信打不过项羽，这都是没看出来门道。韩信的账算得那么细，怎么可能做吃亏的事。

敌佚去之：等敌军的士气渐渐低落，慢慢衰竭，只好灰头土脸地撤兵，这时候我军要对敌军发起进攻。

项羽冲击韩信的中军，扑了个空，于是就跟这段经文讲的一样，灰头土脸地撤军了。然而，来的时候容易，走的时候就难了。看项羽撤兵，韩信命左右二军夹击项羽，项羽受挫，韩信的中军紧接着压上合攻楚军，一下子把项羽就给打败了。在垓下之战中，韩信一天时间消灭了十万不可一世的楚军。

敌陵待之：敌军虽然士气低落，还刚吃了败仗，但这时候，敌军还有一股气，如果这时候逼他们，他们会生起报仇雪耻之心，会拼命。所以，这时候要让失败的苦果消灭掉敌人残存的这最后一点士气。于是，韩信上演了四面楚歌之计。用失败本身作为武器，来重创失败者受伤的心。

记住，失败本身就是一种武器，只是大多数人不会用，只有韩信这样的人才会用。但是，这种武器对刘邦好像是无效的，刘邦这个人心太大了，而且拿胜败不太当回事。
敌暴绥之：敌人受不了了，还会激起最后一口气来反扑，或者突围，发起困兽之斗，这就是敌暴。这时候怎么办呢？要像猎人骑马追着中箭受伤的猎物那样，追着它，吓着它，看着它用尽最后的力气，因惊吓过度和失血过多而死。

四面楚歌，进一步瓦解和摧毁了楚军残兵的士气和军心，楚军的军粮也所剩无几。这时候，楚军只能突围。汉军最后像追着中箭的猎物那样，追着项羽跑，直到他自刎。这就是"敌暴绥之"。

就好比猎杀野猪，如果猎人算定它跑不远，且肯定会失血过多而死，就没必要冒着被它拱的代价，扑上去摁倒它。打仗要精打细算，死了的猎物就不会挣扎了，要多点耐心。

敌悖义之：即使敌军经过上面的步骤，还没有被彻底瓦解，但是之前的失败必然会让对方军心大乱，人心惶惶。这时候，要让敌军更加混乱，告诉他们识时务者为俊杰，投降才是唯一的生路。敌军阵营中，那些动摇派很容易就阵前倒戈了。要的就是阵前倒戈的结果。一旦军队混乱到了有人阵前倒戈的地步，这仗肯定打不赢。

敌睦携之：如果经过上面的环节，敌人内部没有彻底分裂，也没有人阵前倒戈，依然保持着乱秩序。这时候，要人为地分化他们，人为地离间和分裂他们。这是"敌睦携之"。总的原则就是，如果敌人乱，就让他们更加乱。如果他们乱而不溃，就再加一些力，让他们乱到崩溃。让敌人内部崩溃，比我军主动歼敌更加高效，成本更低。

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