趣事录（六）

       学研桑、创收画策
       ——回顾重庆渝江建材厂概况
       林毅（重庆）
        （节选四）
      电厂扩建工程施工方西南第一电力建设总公司物资部门大力支持，给我厂添制了好几十套各种型号的钢模具，提供了数百吨指标水泥、几车各型钢材。借此鼎助，在1983年利用人和中学10余亩的农场和荒地修建的第三车间和宿舍的基础上，扩建了2000多平方米的库房，新建了600多平方米钢屋架结构的厂房，重新装修了办公室和职工住房，在原有围墙的基础上加高至3米，从此再无失盗。50厘米见方的＂重庆渝江建材厂＂黑漆厂名格外引人注目。企业初具规模，像模像样，也为2003年鸳鸯区拆迁补偿打下了基础。
      在销售工作中，坚持顾客至上，信用第一。九十年代初供应重庆8202重点工程急需辅料粘胶带，安排杨周乐乘飞机去上海取回救急，赢得用户高度赞赏。激烈的商战，得讲究策略。为了攻下客户占领市场，有时不惜先低价甚至蚀本销售，先打进去待关系融洽后再调价，＂放长线钓鱼＂玩得轻而易举，得心应手。
      小型企业的厂长也是业务科长，组织了产品销售班子，明确权责利。分片把关，各负其责，每周定期碰头，研究遇到的问题，杨周乐、黄群、杨光现等兄弟伙都能较好地完成任务。我除了抓原料供应外，大部分精力也是抓销售，占全厂业务的大头。＂何惧沉浮逾半世，自嗟甘苦伴三更＂（《题1975年武汉长江大桥桥头照》）。常年起五更睡半夜，联系客户，坚靭不拔攻关。1980年暑季曾跑重庆天原化工厂五六次，最终拿下业务。九十年代为重庆重点工程中渝大厦的业务跑了二十多趟，请重庆海关的朋友协调，甚至为满足对方人员回四川内江老家的要求，竞动用了重庆市副市长周建中亲家的＂座骑＂，最终感动上帝，攻下了这个特别顽固的＂堡垒＂，一宗百余万的生意到手，如愿以偿。
     我是高级职称，重庆市建筑物理学会理事，曾出席第六届全国建筑物理学会在重庆召开的学术会议，也曾在重庆市市经委召开的新型节能材料的专业会议上发言介绍本厂产品的性能特点，客户开玩笑戏称为＂儒商＂。凭着顽强拼博和人格影响，在重庆市建筑设计院、重庆建筑大学设计院、重庆钢铁设计院、重庆机械工业部第三设计院等设计部门专家的支持下，业务遍及化工、制药、纺织、电力、食品、建筑等十多个行业。将重庆市人民大礼堂、江北机场、重棉三厂扩建工程、宜宾五粮液酒厂等川渝地区的好几项重点工程的保温吸音材料的生意抓到手里，揽到了市内外20多栋著名大厦的保温工程的业务。这些经历和艰辛，局外人哪里知道，我曾多次在县市有关会议上交流介绍，赢得阵阵喝彩。

                               
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第二图：第六排右一即林毅（那时胖呵）

作者简介：
      林毅，生于1944年，重庆人。早年入编《中国专家人才库》《中国企业家人物誌）和《中国专家大辞典》。中华诗词学会会员。出版有《飙翁诗稿》《飙翁诗稿续集》。对仗联语入编《今律佳对》第二辑，存史资用。

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