经典《鬼谷子》

《鬼谷子》这部经典共有十四篇。其中转丸和肱乱两篇失传了，我们现在能看到的只剩下了十二篇。

第一篇捭阖篇开宗明义的讲，万物都是天地阴阳二气所生，也受阴阳二气变化的推动而随之变化，阳气主生，阴气主杀。

同理，人心也是受阴阳二气的控制。阳的一面，就是我们俗称的正面的信息。阴的一面，就是我们俗称的负面的信息。

我们怎么进去对方的内心，知道他想什么呢？那就是通过对方的口，因为口是心的门户，通过控制口这个门我们就可以间接的控制对方的心。更具体的操作就是捭阖术了。

捭是让对方打开自己的内心说出自己心里的话，主动的表达自己，我方把对方内心所想的真实情况彻底摸清楚。阖则是反过来操作让对方打消自己的念头，心里不那么想了，自然也就不会那么说了，自然就不会那么做了。

捭阖的原理就跟天地通过变动阴阳来控制万物的生杀那样，通过控制阴阳来控制人内心的想法，进而控制人的行为。

把对方的情况都摸透了，意图也都摸透了，看对方想要做的事，是不是对我们有利。如果有利的话，就可以推动这件事。

双方利益一致，建立合作关系，这是纵。如果对我方不利的话，就可以用阖的操作，终止这件事。

双方利益不一致，通过捭阖术阻止对方，这是横。这就是纵横术的基本原理。

第二篇反应篇是具体的阐述怎么通过对方的话来侦察出来对方的心理活动，确定他内心里的真实想法。

如果对方内心里面有些意图我方还没掌握，就可以通过言语诱探让他吐露真实情况。确定了对方的真实意图之后，接下来的一步操作就是内楗术。根据双方相合之处置入自己的计谋，通过内楗的结合来操控对方。这是第三篇的內楗术要讲的道术。

凡是结合的都有可能破裂。如果出现了裂隙，双方有些部分不能达成一致了，这时候就要进行抵巇术的操作来化解可能出现关系破裂的风险。这是第四篇抵巇术阐述的道理。

对于无法通过內楗结合的人或者已经出现关系破裂的人，则要用飞箝术重新建立外合关系，获得对他的控制。这是第五篇飞箝术要阐述的道理。

敌人和朋友之间都是根据利益关系而进行转化的。所有的结合都是根据利益关系来决定什么时候合，什么时候分。

所以一定要时刻掌握关系管理的主动权。弄明白在某个阶段谁才是朋友，谁才是敌人。这是第六篇忤合术所讲的道理。

掌握了上面几篇的道术，接下来就可以进入实践阶段了。

一个外交官开始工作了，他的第一步任务就是对整个天下和天下的诸侯进行通盘分析。这就是第七篇揣术要讲的道术。

对于有些无法分析透的信息则要使用摩术来进行情报深挖掘。摩术的基本原理就是以其可见而知其所隐。

通过专业的摩术操作，在谈话的时候就可以把对方内心的意图给揣摩出来。这是第八篇摩术所讲的道术。

天下大势了然于胸，诸侯们的意图也都了然于胸。这个时候就要进行权益分析，让对方推进或者放弃自己的计划。
当然了符合我们利益的，我们就说好有利的一面好让对方保持推进。

不符合我方利益的，我们就说不利的一面，好让对方放弃计划。这是第九篇权术篇所讲的道术。

通过权术的操作，在大方向上说服对方和我们一致。接下来就是比较关键的一步了，也就是让对方为我方所用，我方达到握权以制人的目的牢牢控制对方，让他为我方的利益而服务。

在鬼谷子的标准操作中，则是要控制整个天下。这是第十篇谋术篇所讲的道术。

能完成以上所有步骤的操作，说明已经可以做到说服任何人了。接下来要做的事是看和对方的结合，是不是值得的。有哪些事可以做，有哪些事不可以做，不能因为掌握了纵横之术就随随便便的控制目标，随随便便的去设置任务。

总的原则是要驾驭高价值低风险目标。这是第十一篇决术篇讲的道术。

最后一篇是符言篇讲的是一切都在掌握之中。

接下来如何主导大局，以保证完成既定的任务和目标。这是第十二篇的决术篇所讲的道术。

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